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城燃企业的发展受哪些方面的制约

2021-12-03

影响城燃企业做大做强的因素包括国家政策、气源数量、采购气价等,可以采取的发展战略也有很多种。有效的发展战略之一是开放上、中、下游,实施整个产业链管理或称为纵向整合。总而言之,就是“保下游、参中、争上游”,即保证下游市场,参与中游输送,争取上游气源。


城燃企业


1、保障下游市场


下游市场是城市城燃企业实施全产业链发展战略的根据地,需要深耕,具体可以考虑如下两种策略:


第一,争取管道燃气特许权,这为城燃企业更好更快地在本地城市发展提供了法律保障。这样可以稳固占有本地管道燃气市场,可以保证城燃企业的独立自主经营,专业化运作,提升自身管理,保障安全可靠供气。


其次要加快发展燃气市场。城燃企业需要树立优质服务的意识,为客户提供温暖的服务。城市燃料企业应采取多种措施大力发展各类客户,与重油、电力等可替代能源竞争,提高燃气在能源市场的市场份额。同时,还应开发配套的衍生产品或服务,如开发和销售燃气锅等新产品,为客户提供上门安全检查等服务;开发新的燃气利用市场,如CNG汽车和LNG重型卡车。城燃企业可以市场换资源,即以庞大的市场作为筹码与上游气源供应商进行商业谈判,获取气源或者政策等的支持。在适当的时候,城燃企业甚至可以参股建设燃气调峰电厂,既扩大了燃气消费市场,又可解决调峰事宜。


2、参与中游输送


由于天然气资源分布的不均匀性,需要在天然气产地和消费地之间进行长距离输送,目前成熟的长距离输送方式主要包括管道输送和液化天然气运输。目前,西气东输一线、西气东输二线、四川气东输等国家长输管道项目主要由中石油、中石化等中央企业建设经营;省长输管道项目部分企业代表当地利益参与建设管理。在液化天然气方面,国际大型石油公司和财团主要参与海外LNG长途航运,部分大型城市燃烧企业主要参与国内LNG槽道路运输。


3、争取上游气源


目前国内陆地气田一般为中石油、中石化两大石油公司控制,海上气田主要由中海油控制,进口LNG主要为中海油控制,即气源一般由央企掌握。城燃企业可以通过与央企签订照付不议合同等方式争取更多的上游气源。拥有资源就拥有话语权,于是近年来,部分央企也开始进军城镇燃气领域,城燃企业要守住下游市场。但是,借鉴国外先进经验,非常规天然气资源也是非常有潜力的气源,城燃企业要做好这方面的技术储备和开发工作。


城燃企业进军上、中、下游后,虽然具体情况各不相同,但可以采取移植企业文化和管理模式等方式来整合各公司。此外,可以与上游企业建立合资企业,获得可靠的气源保障,共同开发大型下游市场,分享运营收益。这也是—种双赢策略。

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